沙特猎头市场为什么突然被很多人盯上？
昨天看了条新闻：沙特的 TOURISE Destination Initiative（TDI）宣布要在旅游与城市基础设施上投 1130 亿美元，而且连“城市级别的 AI 安全框架”都上了日程。简单说，就是大规模的资金＋项目会带来对人才的饥渴：从酒店管理、高级运营、目的地品牌、到智慧城市、AI 风控和本地化产品团队，全都要人。这对猎头来说，是一次“天上掉单”的机会。
再放到全球宏观一看：美国在技术移民政策上可能出现收紧（如有媒体报道的 H-1B 调整讨论），很多企业开始多点布局，非美市场包括沙特这种深耕本地化资本密集型项目，变得更有吸引力。这时候，能把中东文化、阿拉伯语/英语招聘习惯、以及跨国合规对接做得稳妥的猎头/顾问，价值瞬间放大。
对在海外的华人和留学生说人话：别以为沙特只是“油国”或“去旅游打卡”，那里的项目体量带来的岗位类型和薪酬包，足以支撑猎头业务从“单次佣金”变成“长期顾问＋项目合约”的模式。关键是你要知道当地怎么玩、合同长啥样、签证怎么走、以及哪些坑必须避开。
沙特猎头的机会清单和常见岗位（实战派）
先给你一份至少你能直接明白的机会清单，别等别人先下手抢了：
- 旅游与酒店：总裁级 GM、运营总监、收益管理（Revenue Management）、市场与品牌负责人。项目多是国际连锁、区域旗舰或政府主导的目的地运营公司。
- 城市/目的地开发：项目经理、招标/合同管理、城市规划顾问、可持续发展/ESG 专家。TDI 在意 AI 安全框架，智慧城市岗位开始出现。
- 技术与数据：AI 风险管理、城市级数据平台产品经理、云架构师（熟悉 AWS/GCP/Azure）、数据隐私合规（regional data residency）。
- 本地化运营与合规：HRBP（本地劳动法）、签证与人事外包供应商、税务顾问。很多国际公司为了规避政策成本，会把人事合规外包给猎头或 PEO（Professional Employer Organization）。
- 中小企业与服务业：中高端零售、餐饮连锁、物流与冷链（餐饮连锁扩张带来大量中层管理岗位）。
这些岗位的特点是：岗位级别跨度大（中层—高管都有），用人方预算弹性高（国企/主权基金出钱），但合规和文化匹配要比欧美复杂。比如宗教节假日、性别分工、以及本地化语言习惯都会影响招聘周期和 offer 设计。
在沙特做猎头的商业模式与合同样板（怎样挣钱更稳）
想做长期赚钱的猎头，别只盯着单次猎聘费。实战上常见且靠谱的模式有三种组合：
- 保留制（Retainer）+ 成功费（Success Fee）：项目顾问前端拿月度保留费，成功后再收一笔较高的佣金。适用于高层、C-level。
- 项目制（Project Fee）：按项目范围报价（例如为某旅游城做 6 个月的人才引进方案），包括 sourcing、面试、入职跟进。
- RPO/PEO 合作：长期托管招聘或用工（尤其对外派员工和派驻团队），通过第三方服务费和入职成功费赚取稳定流水。
合同要点（务必写清）：
- 服务范围：sourcing、背景调查、签证协助、入职落地支持（租房、接机）。
- 付款条款：保留费、分期、成功后的支付期限（建议 30 天内），以及未通过 probation 的退款/退费条款。
- 数据与隐私：明确候选人资料使用权，遵循当地数据驻留和隐私规则。
- 终止与不可抗力：包括沙特的公共假日、政府政策变动条款。
- 合规保证：说明你不是雇主（除非提供 PEO 服务），明确税务责任归属。
注：想接国企/主权基金的单子，最好有本土合伙人或靠谱的法律顾问。沙特的招标和审批有时要求本地注册实体或特定资质。
招聘和面试流程：如何把时间从“数月”缩到“数周”
实际操盘过的朋友总结了几条能显著提速的做法：
- 先做“人才池地图”（Talent Map）：列出 50 个目标公司与 200 名潜在候选人，不用等单子落地就开始触达并培养关系。
- 把职位文案本地化：明确写清宗教假期、工作时间、住宿与交通安排、是否允许家属随行、是否提供学费补助等敏感信息。透明能筛掉 50% 不合适人选。
- 提供入职套餐（Relocation Pack）：接机、临时住宿、本地手机卡、银行开户引导、Nitaqat/本地雇佣规则说明。公司愿意提供这些，候选人更放心。
- 面试阶段做人岗文化匹配：沙特企业有时更看“关系网络”和“长期忠诚度”，尤其是国企和基金。用行为面试法＋情境题来筛“能长期留下”的人。
- 背景调查一定要做：包括学历认证、前雇主核实、以及对高管的商业行为审查。第三方合规平台和律师行能帮你做到位。
最近新闻提示：当全球主要移民通道（例如 H-1B）可能收紧时，企业更倾向于在区域市场（如中东、东南亚）直接招聘或在当地雇佣。这意味着你做本地人才数据库和快速上岗服务的价值会提升。
在地合规、签证与税务你必须知道的那些事
- 签证：沙特雇佣外籍员工通常需要工作签证（Work Visa）和居住许可证（Iqama）。不同项目（尤其是旅游和建设项目）可能有特别行政规定。猎头在合同里最好明确是否协助办签证和承担费用。
- 劳动法：沙特劳动合同一般区分固定期限与无固定期限，辞退与赔偿有具体条款。高管合同里可加入竞业限制与保密协议，但要注意沙特法院的实际可执行性。
- 税务：目前沙特对个人所得税（对非居民）政策与部分国家不同，雇主端的社保与代扣义务也不一样。建议把税务条款交给专业税务师明确写进 offer。
- 数据合规：TDI 等大型项目强调 AI 与城市数据安全，意味着相关岗位的合同要写明数据处理与责任边界。候选人若涉及敏感数据（如支付、个人定位），合规审查会更严格。
实战提醒：别自己在微信里跟公司谈“包办一切”，把关键事项写进合同，谁负责哪一步一目了然，省心又省法律风险。
如何定位客户与候选人（猎头的获单逻辑）
- 对客户（雇主）：你要卖的是“风险可控的落地能力”。强调你能提供签证＋合规顾问＋入职后 3 个月跟进服务。对政府项目，表现出你懂招标流程和本地关系网。
- 对候选人：把“包、薪、落地体验”讲清楚。对中国候选人来说，家属随行、孩子教育、生活便利性往往比单纯高薪更有吸引力。
- 渠道：LinkedIn 是基本盘；但对中东高管，推荐通过行业协会、行业峰会、以及既有中东项目的中国服务商做关系引荐。中文社群（比如寻友谷）也能快速找到愿意去的初始候选人池。
🙋 常见问题（FAQ）
Q1：我人在海外，如何快速成为接沙特单的猎头或顾问？
A1： 路径分三步：1) 建立资源池：先把 50 个目标公司和 200 名潜在候选人做成 Talent Map；2) 找合伙人/律师：拿到一个本地法律或 HR 合作伙伴来支撑合同与签证问题；3) 推出一个“入职保障包”（含签证协助、接机、临时住宿、入职后 90 天跟进）。要点清单：准备公司资质介绍、标准合同模板、以及至少一份成功案例介绍（即便是模拟案例也要真实可执行）。
Q2：候选人签证流程复杂吗？猎头需要承担哪些责任？
A2： 签证一般包括公司出具工作邀请、在沙特申请工作签证、抵达后办理 Iqama。猎头的责任通常分为三类：仅撮合（不负责签证）、援助型（协助办理但费用公司承担）、全包型（猎头通过 PEO 提供雇佣并代办）。路径/步骤清单：明确你是哪种模式 → 在合同中写清费用与时间表 → 推荐合规律师或 PEO 作为合作者。
Q3：如何给客户开有竞争力但合规的薪酬包？
A3： 步骤：1) 市场调研（同岗位相近公司薪酬/福利）；2) 划分固定薪资 + 奖金 + 福利（住房/机票/学费/医疗）三大块；3) 写清税务与福利承担方；4) 对高层加入长期激励（股票/合伙人方案）或阶段性留任奖励（Retention Bonus）。权威渠道指引：用本地薪酬数据库、结合客户预算，必要时请税务与劳务顾问复核。
🧩 结论
沙特现在不仅是石油经济体，更在用巨资把“旅游＋城市化＋AI”拼起来，人才的需求从短期临时工，升级为长期的高端与复合型人才。对猎头来说，这是一次把“中国产能化能力”输出到中东并变现的好机会，但前提是你能把合规、落地和服务体验做到位。
短清单（马上能做的 4 件事）：
- 做一个 50 家目标公司 + 200 人才池的 Talent Map；
- 准备标准合同模板（含保留制与项目制两版）；
- 找一个本地 PEO 或法律顾问做背书；
- 设计一个“入职保障包”，把价格写清楚能直接对外报价。
📣 加群方法
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实话推荐的几个项目方向（群里讨论度高）：目的地运营用人、酒店集团区域 GM、智慧城市数据平台产品经理、AI 风险/合规顾问。想从小做起，也可以先接一个中层岗位，用成功案例去撬更大的保留制项目。
📚 延伸阅读
🔸 Saudi Arabia’s TOURISE Destination Initiative (TDI) Drives USD 113 Billion in Tourism Investments and Launches AI‐Safety Framework for Urban Destinations
🗞️ 来源: TravelAndTourWorld – 📅 2025-11-14
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🔸 US lawmaker to introduce bill to completely eliminate H-1B visa programme
🗞️ 来源: Deccan Herald – 📅 2025-11-14
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🗞️ 来源: Nairametrics – 📅 2025-11-14
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